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為什么那么多新品牌都失敗了?

 文章來源:聚卓營銷 時間:2022-09-16 15:32 點擊:
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為什么今年那么多新品牌都掛了?去年因為這個賽道比較熱,很多項目投都投不進(jìn)去,但是今年回過頭來看,實際上真正錯過的項目并不多。
好好的想了下,還真是這種情況,去年有幾個一度特別上頭的項目,今年看已經(jīng)銷聲匿跡了,這個也算是我們經(jīng)歷過的第二個周期了。
 
經(jīng)歷的第一個周期呢,是2012年開始的移動互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)歷的第二個周期就是過去兩到三年之間的這個消費品投資的熱潮。
 
兩個賽道的熱潮退去之后,都要回歸本質(zhì),其實失敗的項目也有很多的共同之處,在這里稍微總結(jié)一下,燒錢快的死的也快。
 
以前移動互聯(lián)網(wǎng)時代,花錢拼命用CPA去懟DAU的,和這兩年的美妝很像,營銷費用占比過高,一旦資本不看好這個賽道馬上就現(xiàn)原形了。
 
復(fù)購低的都不長久,就像是做游戲的一樣看的就是留存,比如說留存連40%都沒有,那么這一定就是一個不過關(guān)的游戲。 
 
而做消費品的,就需要看3個月的復(fù)購,6個月的復(fù)購情況,同時不光要看復(fù)購的比例,還要看復(fù)購的頻次,復(fù)購低的產(chǎn)品他可能就是一個偽需求。
 
打價格戰(zhàn)的打死的是自己,有些賽道特別卷,本身的產(chǎn)品很難做出差異化的特點,到最后面就是打價格戰(zhàn),甚至是打傭金戰(zhàn)。
 
很多穿越過周期的消費品創(chuàng)業(yè)者,看到上來就是打價格戰(zhàn)的二愣子,就是那種看你能蹦跶多久的心態(tài)。
 
所以今年要做好消費品還是要回歸生意的本質(zhì),就算是沒有資本的助推,其實有時候做個小而美的也不錯的。
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