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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流量轉(zhuǎn)化漏斗三步走

 文章來源:聚卓營(yíng)銷 時(shí)間:2022-09-19 14:21 點(diǎn)擊:
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做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷你必須知道的流量轉(zhuǎn)化漏斗模型,認(rèn)真的理解并優(yōu)化好模型各階段的工作,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果至少提高5倍。
通常我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分成3個(gè)階段,第一個(gè)就是推廣的階段,推廣的階段重點(diǎn)是需要獲取流量,可以在網(wǎng)絡(luò)上布局好適合自己的推廣渠道。
 
比如百度、阿里巴巴、頭條、抖音等等,這個(gè)階段要解決的問題就是如何獲取更多的精準(zhǔn)流量的問題。第二個(gè)就是平臺(tái)的階段。
 
也就是我們通過什么樣的平臺(tái)去承接這個(gè)流量,是用網(wǎng)站、網(wǎng)店、企業(yè)號(hào)還是什么其他的方式,這個(gè)階段需要解決的問題就是讓訪客訪問平臺(tái)后能夠產(chǎn)生咨詢。
 
關(guān)注的重點(diǎn)是流量的轉(zhuǎn)化率,那么哪些因素會(huì)影響流量的轉(zhuǎn)化率呢,重點(diǎn)還是在于平臺(tái)的內(nèi)容,比如產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),工廠的實(shí)力,售后服務(wù)等等。
 
第三個(gè)就是銷售的階段,對(duì)于TOB的企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決的問題更多的是流量和咨詢的問題,真正成交轉(zhuǎn)化還是要交給銷售的。
 
銷售人員的專業(yè)程度,銷售能力直接影響整體的轉(zhuǎn)化率,所以持續(xù)的培訓(xùn)提高銷售人員的能力,就是提高整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。
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