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促銷直播時代的落幕品牌的機(jī)會在哪

 文章來源:聚卓營銷 時間:2022-09-14 15:58 點(diǎn)擊:
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羅YH宣布退出社交平臺,某貓大主播李某某斷播,某手大主播辛某把業(yè)務(wù)交給徒弟,曾經(jīng)的直播一姐消失在直播間,曾經(jīng)的四大天王全部缺席。
 
一個直播時代落幕了,2021直播2萬億,抖音第一,某貓第二,某手第三,電商整體增速放緩,直播是現(xiàn)在為數(shù)不多的還在高速增長的線上渠道。
下一個直播時代會有哪些變化?第一是內(nèi)容的變化,直播間IP化“東方甄選”,“交個朋友”,這些直播間都在構(gòu)建脫離主播個人IP ,節(jié)目化而不是個人化。
 
UGC變成PGC,主播輪軸轉(zhuǎn)的好處顯而易見,減少對個人的依賴,直播時間更長,內(nèi)容更多樣化,對于品牌來說,如果你還用機(jī)構(gòu)的樣板間搭建直播,未來你的競爭力會越來越弱。
 
第二是平臺流量分配,從銷售額驅(qū)動變?yōu)閮?nèi)容驅(qū)動,某貓直播現(xiàn)近的崩盤崩盤狀態(tài),歸根結(jié)底還是過于GPM驅(qū)動,強(qiáng)者恒強(qiáng)寡頭壟斷,而且內(nèi)容除了叫賣沒有任何多樣性。
 
所以對于商家來說需要重構(gòu)內(nèi)容能力,讓自己的直播主要以內(nèi)容為主,讓渠道流量的分配得到先手,這一屆的營銷人,直播內(nèi)容真的是一個大課題。
 
第三是達(dá)人結(jié)構(gòu),字節(jié)絕對不想重蹈某貓的覆轍,所以去中心化在所難免,品牌主播,垂直類主播,腰部主播,小主播的成長機(jī)會更快,大主播一不留神也會掉隊(duì)。
 
去中心化的過程,相對來說更加的公平,能讓很多有潛力的小主播得到扶持發(fā)展,如果你有合作不錯的潛力小主播,記得搞好關(guān)系,說不定他某一日一飛沖天。
 
第四是貨品的變化,減少促銷驅(qū)動,增加有內(nèi)容的商品,品牌的心里話是“天下苦直播久矣”,至少是又愛又恨吧,你不要看直播間賣了那么多,利潤被他們卡的死死的。
 
實(shí)質(zhì)是直播內(nèi)容同質(zhì)化,主播主要依靠促銷留住消費(fèi)者,在內(nèi)容升級的大背景下面,市場更需要有創(chuàng)新能產(chǎn)生內(nèi)容,中高客單價的產(chǎn)品,你仔細(xì)想想近期的幾個直播爆款是不是都是這樣。
 
低價標(biāo)品靠關(guān)系上,直播間會越來越難,如果你的老板給你的東西普普通通,還叫讓你搞定這個那個的就把這個文章給他看看。第五點(diǎn)是付費(fèi)流量更智能,字節(jié)的算法迭代思路是不讓品牌的消耗能力掌握在投手手里。
 
對投手的技能要求未來會越來越低,對內(nèi)容要求會越來越高,如果你剛?cè)胄,不要去做投手,長期看這真不是一個好工作。一個促銷時代的落幕,又一個新的內(nèi)容直播時代的開始,每一次渠道的迭代變化都會給品牌帶來機(jī)會,這次,又是巨大的機(jī)會。
 本文關(guān)鍵詞:品牌直播 |
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