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中小型企業(yè)競價推廣如何操作

 文章來源:聚卓營銷 時間:2022-08-18 13:34 點擊:
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今天給大家分享的僅限中小創(chuàng)業(yè)型公司的用戶來了解,如果你是大公司就不建議你了解了,我們今天的主題主要就是聊聊如何去做競價。
 
可能很多的企業(yè)做競價推廣會有一個通病,那么是什么通病呢,就是說他喜歡投放地點越多越好,總覺得每個地方都有客戶,這個東西一定要從實際出發(fā)。
如果說你的資金有限的話,我不介意你去做一個全國性的投放,如果說你以前做過這一行,你現(xiàn)在去做你肯定知道你的核心客戶是在哪一個地區(qū)。
 
你可以把這個地區(qū)先去做投放,比如說江浙滬,那你就先去投放江浙滬,等到這一塊的地區(qū)客戶多了以后或者是有起色之后,你再往周邊去覆蓋,不要一上來就全國。
 
一上來就投全國你的錢根本就是吃不消的,競價這個東西也不是誰都能干的,燒錢燒的很兇。然后第二點就是時間段,以前我們總會用第三人稱假設法。
 
就是你假設那個采購都是白天用電腦,晚上用手機,你就用采購上班的時間,比方說8點鐘他來上班,他會摸魚摸到9點,那就投9點到11點,中午他休息的時候你不要投,然后投下午。
 
這種方法的話其實現(xiàn)在根本不實用,為什么呢,因為那些比你有錢的人,他的投放時間就是這點,總共5條位置的競價位,你覺得你能競爭得過他嗎。
 
然后第二種人他就想那我就投晚上,我跟你講晚上6點到8點或到9點這個時間段也是很熱門的,可以建議大家去投放9點到12點的這個時間特別是夏天,這個時間段你可能會有一定的驚喜。
 
第三個要注意的就是,如果說你去做競價一定不要偷懶,我說的偷懶是什么呢,手機隨身帶,網頁端的溝通軟件一定要隨時去看,因為很多客戶他不會直接去打電話。
 
當然直接打電話的那種都是意向客戶,但是會有那么一種客戶,他會想問你幾句再打電話,如果你的溝通軟件沒有在線,他給你發(fā)信息你沒有回,那這個客戶就會跑掉,所以說第三點就是不要偷懶。
 
第四個就是網頁端的溝通軟件,切記不要用愛翻翻,為什么我說不要用愛翻翻呢,因為它有時候如果你推的積木魚,它會寫提示該用戶為積木魚用戶不可以邀請溝通。
 
就是你不可以強制邀請他溝通,你可以去用一款強制溝通的軟件,就是那種自帶彈窗的,這樣的話會提高你很大的效率。
 
總體來說的話,其實中小企業(yè),特別是小企業(yè)剛創(chuàng)業(yè)去投放競價的話,還是自己要多勤奮一點,特別是溝通軟件的一個使用,因為客服他不可能說給你去掛的溝通軟件。
 
你想客服手上維護四五十家賬戶,他怎么可能給你掛的溝通軟件呢,任何東西還是需要親力親為。
 
然后就是你要定期去看下你的報表,去看下這個月消費的都是哪些詞,什么詞是沒用的,這些沒用的詞你要把它進行刪除或者是替換。
 本文關鍵詞:企業(yè)競價推廣 |
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