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企業(yè)初期如何規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣

 文章來源:聚卓營銷 時(shí)間:2022-09-15 14:53 點(diǎn)擊:
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我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)間久了,能碰見各種各樣的客戶,記得有次就碰到這樣的一個(gè)客戶,客戶找到我們說要做網(wǎng)絡(luò)推廣,他給自己的規(guī)劃是要做百人團(tuán)隊(duì)。
 
然后客戶自己目前已經(jīng)開設(shè)了一個(gè)百度競價(jià)賬戶,客戶問我們他還要開設(shè)多少的賬戶,他們每個(gè)銷售人員每天需要6到8條線索數(shù)據(jù),所以百人團(tuán)隊(duì)的話需要一天需要多少數(shù)據(jù)和預(yù)算。
我們當(dāng)時(shí)聽到他講這些的時(shí)候其實(shí)就明白,當(dāng)然他說的這些東西想法還有規(guī)劃都是挺好的,但是我們作為一個(gè)專業(yè)運(yùn)營人員來說,就是不管你后面做多大,你在做任何事情的時(shí)候都是有一個(gè)起步的階段。
 
你在剛開始的時(shí)候一定要腳踏實(shí)地的去做好,尤其是在推廣上面,你越急的話很容易就交學(xué)費(fèi)了,而且也很容易被騙,所以說剛開始的時(shí)候你開一個(gè)賬戶一個(gè)預(yù)算,你要先去了解一下你的同行,他們是怎么樣推的。
 
他們每天的預(yù)算大概設(shè)計(jì)在多少,然后跑的好的他一條的線索成本大概是多少,跑的差的,他一天一條數(shù)據(jù)的成本大概是多少,我們可以算一個(gè)最好值和最差值,然后我們看一個(gè)中間值,把這些數(shù)據(jù)算清楚之后。
 
我們?cè)俑鶕?jù)我們自己自身的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況,再來投放具體的預(yù)算,而且你一定要知道不管是現(xiàn)在3個(gè)人還是說以后做到五十上百人的大團(tuán)隊(duì),你剛開始做都是一個(gè)賬戶去推的。
 
我們建議是這樣的,尤其是很多客戶他對(duì)推廣不是很懂的情況下,你前期在推這一個(gè)賬戶的時(shí)候,跟運(yùn)營人員對(duì)接的過程中你可以學(xué)到很多的東西,你可以對(duì)推廣有一個(gè)基本的認(rèn)知。
 
深入的了解之后就會(huì)懂這個(gè)東西,后面你再開3個(gè)5個(gè)賬戶成立推廣團(tuán)隊(duì)去做的時(shí)候,你這樣做起來的話,你自己知道應(yīng)該去抓哪些重點(diǎn),包括線索獲取的成本高或者低,你心里面都會(huì)有數(shù)。
 
而不是直接說你丟了多少錢,你要多少條數(shù)據(jù)讓我們幫你去做,這種情況是非常粗糙的方式在推,而且對(duì)于我們這些運(yùn)營人員來說其實(shí)不是很喜歡客戶當(dāng)甩手掌柜的,我們跟愿意的是客戶能跟我們反饋更多的問題和數(shù)據(jù)。
 
客戶跟我們反饋數(shù)據(jù)的質(zhì)量情況,包括團(tuán)隊(duì)的情況,然后我們給到我們推廣的調(diào)整方案,這樣才是一個(gè)良性的循環(huán),是一個(gè)比較好的合作方式。這些就是今天給大家聊的做推廣初期應(yīng)該以怎樣的心態(tài)和方法去推會(huì)比較穩(wěn)。
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