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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的三種死法

 文章來源:聚卓營銷 時間:2015-03-09 10:24 點擊:
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    2000年至今,網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入應(yīng)用和發(fā)展階段,網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告不斷創(chuàng)新,營銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。根據(jù)聚卓營銷的咨詢經(jīng)驗,超過70%的中、小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在這一大背景下出現(xiàn)了問題,具體的表現(xiàn)就是很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)之前網(wǎng)絡(luò)營銷的技能現(xiàn)在卻玩不轉(zhuǎn)了:網(wǎng)站訪問量少、推廣成本高、競價燒錢不斷仍難以轉(zhuǎn)化等。
 
    與其說這對企業(yè)的運營能力提出了要求,不如說是對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能力也提出了更高的要求,因為每當(dāng)形勢變化,就暗示著企業(yè)要對現(xiàn)有環(huán)境進(jìn)行重新認(rèn)識、發(fā)現(xiàn)存在的問題、制定相應(yīng)的優(yōu)化對策,聚卓在此總結(jié)了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃常見的三種死法,與大家分享下,希望中、小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中能有所啟示。
 
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的三種死法
 
    1、不懂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃流程--折騰死
 
    網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一個系統(tǒng)性的工作,對詳細(xì)的流程有嚴(yán)格要求。很多企業(yè)卻沒有這一認(rèn)知,對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,想到哪一步、執(zhí)行到哪一步,繞到最后自己都不知道進(jìn)展到什么程度了,再加上很多的策劃內(nèi)容都是拍腦袋拍出來的,不經(jīng)過調(diào)查,認(rèn)為哪里有問題就改哪里,試問這樣的策劃有意義嗎?忽視流程的策劃就是瞎折騰,直到把企業(yè)折騰死。真正意義上的流程包含兩大步,即診斷和優(yōu)化,
 
    2、重網(wǎng)絡(luò),輕營銷--作死
 
    很多中、小企業(yè)在策劃過程中,只是側(cè)重完善和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),比如創(chuàng)作更多的推廣文章、尋找更多的推廣平臺、網(wǎng)站投入更多的美工效果。但是卻忽略了營銷性,換句話說就是能刺激用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的欲望,比如平臺多了發(fā)的還是廣告、網(wǎng)站精美了卻還是達(dá)不到營銷的效果。因為對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說網(wǎng)絡(luò)只是渠道,而營銷才是最終的目的,而企業(yè)的這種的做法無疑是本末倒置。≌_的做法就是通過對網(wǎng)絡(luò)的重新梳理與認(rèn)識,來打造企業(yè)的營銷系統(tǒng),而不是忽視營銷性卻極力維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
 
    3、資源下限,欲望無上限--累死
 
    中小企業(yè)有限的資源、弱勢的競爭地位,都想通過網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,再次騰飛、稱霸行業(yè),這是每一個中小企業(yè)的愿景。但是過度分散利用企業(yè)的資源卻有點不切實際,最后的結(jié)果便是每個項目都希望通過分散的資源,托起整個公司的大梁的宏偉藍(lán)圖。但是孤立、分散的資源利用產(chǎn)生的力量,使企業(yè)的營銷策劃難以有實質(zhì)性的進(jìn)展,拆東墻補(bǔ)西墻的做法,更使企業(yè)還沒看到策劃的成果,便累死在東墻、西墻間奔跑的途中。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的其中一個目標(biāo)就是對企業(yè)資源進(jìn)行整合、統(tǒng)籌的過程,以確保企業(yè)依靠現(xiàn)有的資源的高效利用來持續(xù)盈利。
 
    以上是聚卓在為146家中小企業(yè)咨詢后的經(jīng)驗總結(jié),作為國內(nèi)唯一一家聚焦于企業(yè)“網(wǎng)絡(luò)營銷效果診斷”的公司,聚卓有必要、更有義務(wù)向廣大中小企業(yè)剖析網(wǎng)絡(luò)營銷的密碼,幫助更多企業(yè)走出網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的困境,再創(chuàng)佳績!

    作者:sun的淡定幸福,更多經(jīng)驗分享請加個人QQ號/微信號:66543803,微信訂閱號:jz182com
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