根據(jù)聚卓營銷多年的
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃經(jīng)驗，想要說明白網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的精髓，首先還得理一下網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢與中小企業(yè)的關(guān)系，來闡釋下中小企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展企業(yè)的歷程。一共有三個過程，同時也是二者間共生、互生的過程，一切恩怨情仇的情結(jié)還要圍繞著“網(wǎng)”來展開。
一、網(wǎng)--企業(yè)愛與痛的邊緣
1、一“網(wǎng)”情深：臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
在實體與虛擬硝煙四起、戰(zhàn)火彌漫的兩軍對立的戰(zhàn)爭格局間隙，部分打著和平旗號的“叛徒”企業(yè)開始利用此契機(jī)狠狠嘗到了“和平”對企業(yè)發(fā)展的作用，總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)的高效、廣泛的特點，又吸收了傳統(tǒng)營銷固有缺陷的教訓(xùn)，開創(chuàng)了“網(wǎng)絡(luò)+營銷”的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，做了第一個吃螃蟹的人，狠狠賺了一把。因此很多后來者欣羨不已，一“網(wǎng)”情深，于是吞了吞口水，組織人力、物力退而結(jié)網(wǎng)，開始做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)上銷售等網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
2、無“網(wǎng)”不勝：一網(wǎng)打盡。
營銷市場格局從來就是這樣：瘦田無人耕，耕開人人爭，前有嘗到甜頭的引領(lǐng)者的不斷進(jìn)取，后有后來者的不斷跟隨與效仿。大量開創(chuàng)者成功后收獲頗豐的經(jīng)歷使很多后來的企業(yè)認(rèn)為這已是無“網(wǎng)“不勝的營銷時代，再不“織網(wǎng)”就晚了，于是出現(xiàn)更多的企業(yè)紛紛開展網(wǎng)絡(luò)營銷，希望借此改變不利形勢，市場、品牌、形象、銷售等營銷資源能一網(wǎng)打盡，收入囊中。
3、自投羅網(wǎng)：網(wǎng)開一面。
隨著前兩個階段的不斷深入和細(xì)化，網(wǎng)絡(luò)營銷市場已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分階段，“跑馬圈地”的市場格局早已不再，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷也進(jìn)入了擱淺區(qū)，獲利不易、優(yōu)勢也不再明顯，燒錢不斷、收益甚微、前進(jìn)艱難，于是很多企業(yè)開始懷疑網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，在燒錢不斷、對手打壓、環(huán)境惡劣的困境面前，希望其能網(wǎng)開一面，還原利潤增長格局。其實在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的第三個階段，也就是攻堅階段，企業(yè)之前的經(jīng)驗積累不足于解決眼前所面臨的困境：業(yè)績停滯不前、推廣效果不佳且持續(xù)燒錢、轉(zhuǎn)化率低甚至無轉(zhuǎn)化、老套的網(wǎng)站架構(gòu)缺乏營銷元素等。
二、咨詢亂象何時了？
在此困境面前，還想實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績的提升，需要網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的介入，但是很多公司本身不具有專業(yè)的策劃實力，面對困局心急火燎，迫切破局的心理可以理解，但更要理智尋找方法。
這時專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司是一個很不錯的選擇，但目前市場上所謂的策劃公司多如牛毛，亂象主要有兩類：一類是策劃公司一上來就給出一份厚厚的秘籍或?qū)毜�，小編在這里想說的是策劃就像醫(yī)生給病人診斷，如果病情還沒診斷出來，就已經(jīng)給病人開好藥了豈不是很扯淡？還有一類是把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷癥結(jié)找出來了，卻不知道怎么解決，于是不負(fù)責(zé)任的隨便整個策劃方案給企業(yè)換取天價咨詢費(fèi)，很多信心滿滿、焦急等待的企業(yè)家們的期望就這樣被辜負(fù)了…..
三、低效、燒錢的網(wǎng)絡(luò)營銷--“NO”
聚卓認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)的營銷策劃應(yīng)分為兩個階段：一是 “診斷”：即協(xié)助企業(yè)找到被忽視的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績可提升點；二是“優(yōu)化”：即幫助企業(yè)落地執(zhí)行解決問題從而實現(xiàn)業(yè)績提升。如果拋開或孤立這兩個環(huán)節(jié)就說企業(yè)的策劃已經(jīng)做好了，可以提升業(yè)績了，這，是一種耍流氓的行為。
最后，小編希望中、小企業(yè)在尋找網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司擺脫營銷困局時能擦亮雙眼，科學(xué)篩選、分辨。畢竟，對低效、燒錢的網(wǎng)絡(luò)營銷是時候說“不”了！
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