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企業(yè)為什么要做品牌?

 文章來源:聚卓營銷 時(shí)間:2022-09-06 14:24 點(diǎn)擊:
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經(jīng)常有客戶問這樣一個(gè)問題“我生意做的挺好的,我為什么要去做品牌呢?”,在他們的眼睛里很多做品牌的企業(yè)就像飯吃飽了沒事干一樣,今天也講下我們對品牌的觀點(diǎn)。
品牌是經(jīng)營當(dāng)中的奢侈品不是必需品,就像奢侈品,買不起就不要買,現(xiàn)在的環(huán)境是做小生意容易,生意做大越來越難,上一次和某位老板聊,不要看新消費(fèi)每年有那么多,真正能上岸的每年就只有個(gè)位數(shù)。
 
但是你問問那些做大的老板都有一個(gè)共識,如果你的生意你的品類能做品牌,一定要做品牌,當(dāng)然要分幾個(gè)階段,大多數(shù)人都在0-1階段,除了少部分情感驅(qū)動(dòng)的品類。
 
像美妝、香水、高端服裝等大多數(shù)品來都是賣貨,多講講產(chǎn)品好,效果廣告做做好,直播帶貨、信息流投放、最好找?guī)讉(gè)KOL爆發(fā)一下,就這點(diǎn)花頭。
 
但是到了1-10的階段,是品牌和賣貨的相持階段,這個(gè)階段企業(yè)會經(jīng)常出現(xiàn)銷售部門和市場部門打架,就是互相爭奪資源這也是很正常,這個(gè)時(shí)候如果只是賣貨就會成為白牌。
 
就算你有一手好牌,天天就知道促銷,后來人家也不認(rèn)識,發(fā)展到10以上的階段,品牌越來越重要,賣貨的組織和能力都穩(wěn)定,除非出現(xiàn)抖音這樣巨大紅利的渠道。
 
這個(gè)階段很多品牌為了維持品牌力,減少對品牌有傷害的促銷渠道和內(nèi)容,這些動(dòng)作肯定會對銷售有影響,所以才說品牌是奢侈品。
 
每年還要花大量的錢,回報(bào)也不像信息流那么清楚,到了最后經(jīng)營當(dāng)中一定是品牌和銷售互相拉動(dòng),相互驅(qū)動(dòng)這是真正的良心循環(huán)。
 
話說回來,我們做個(gè)白牌賺點(diǎn)錢,晚上吃吃燒烤也很實(shí)惠的,當(dāng)然這個(gè)也是每個(gè)人自己追求的差別吧,大多數(shù)企業(yè)還是更多的想打造自己品牌,增加競爭力。
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