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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

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網(wǎng)盟推廣

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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)盟推廣定位

 文章來源:聚卓營銷 時(shí)間:2015-10-16 16:07 點(diǎn)擊:
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    百度網(wǎng)盟推廣是覆蓋60萬家合作網(wǎng)站、95%中國網(wǎng)民的精準(zhǔn)展示推廣平臺(tái),通過對(duì)用戶與媒體的識(shí)別、細(xì)分、定向,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、便捷的展示推廣投放,幫助企業(yè)主擴(kuò)大品牌/產(chǎn)品影響力,獲得營銷機(jī)會(huì)。百度網(wǎng)盟本身具有海量展現(xiàn)、精準(zhǔn)受眾、持續(xù)營銷、強(qiáng)效吸引四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。但是,在企業(yè)實(shí)際網(wǎng)盟推廣過程中,所得到的反饋確是,“雖然網(wǎng)盟的展現(xiàn)量大,持續(xù)營銷效果強(qiáng),但是客戶的咨詢并不精準(zhǔn),甚至有些客戶咨詢的問題不知所云,并且由于網(wǎng)盟廣告泛濫,誤點(diǎn)較多,對(duì)推廣費(fèi)用浪費(fèi)情況比較明顯,因此對(duì)網(wǎng)盟的預(yù)算大幅降低甚至部分企業(yè)推廣過程中只進(jìn)行搜索推廣而不進(jìn)行網(wǎng)盟推廣,這樣雖然避免了部分推廣浪費(fèi),但是更大程度上企業(yè)也損失了品牌推廣和吸引有效客戶的機(jī)會(huì)。因此,正確定位網(wǎng)盟推廣是企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)推廣必須考慮的一點(diǎn)。
 
 
    如圖可以看到,網(wǎng)盟賴以生存的圖片展現(xiàn)份額已經(jīng)被壓縮,百度將圖片的展現(xiàn)位置替換為搜索頁廣告,點(diǎn)擊之前的網(wǎng)盟圖片展現(xiàn)位置的文字會(huì)鏈接到關(guān)鍵詞搜索頁面,眾所周知,搜索的平均點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)網(wǎng)盟的平均點(diǎn)擊單價(jià)較高,因此……面對(duì)網(wǎng)盟展現(xiàn)的調(diào)整,企業(yè)對(duì)于網(wǎng)盟的推廣也需要進(jìn)行重新定位。
 
    首先,推廣預(yù)算的調(diào)整。在網(wǎng)盟調(diào)整之前,賬戶對(duì)于網(wǎng)盟的預(yù)算一般是搜索的三分之一左右,調(diào)整后展現(xiàn)份額的減少是否應(yīng)該降低網(wǎng)盟的份額呢?恰恰相反,網(wǎng)盟與搜索是相互配合推廣的,在如今更加注重品牌效應(yīng)的階段,企業(yè)應(yīng)該更加重視對(duì)于品牌宣傳更好的網(wǎng)盟,獲得更多的想展現(xiàn)機(jī)會(huì),通過更多的展現(xiàn)頻次,提高品牌效應(yīng)。
 
    其次,對(duì)于創(chuàng)意的調(diào)整。網(wǎng)盟至關(guān)重要的是圖片創(chuàng)意,因此調(diào)整后,需要更多的圖片創(chuàng)意分層次展示,搶占更多的份額。分層次展示指的是,制作多套創(chuàng)意,根據(jù)賣點(diǎn)的不同設(shè)置不同的出價(jià),同時(shí)測(cè)試多套創(chuàng)意的用戶反饋情況,進(jìn)而調(diào)整出價(jià),在獲得展現(xiàn)份額的同時(shí),也能提高網(wǎng)盟推廣的投資回報(bào)率。
 
    另外,重視文字創(chuàng)意展示。不要因?yàn)榫W(wǎng)盟的主要展現(xiàn)是圖片形式而忽略了文字創(chuàng)意,文字創(chuàng)意的平均點(diǎn)擊單價(jià)較圖片創(chuàng)意低,但是展現(xiàn)量并不會(huì)少,只是因?yàn)闆]有圖片創(chuàng)意明顯,因此顯得很雞肋。
 
    綜上可以看出,網(wǎng)盟在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中是占據(jù)著很重要的地位的,雖然百度在不斷的調(diào)整,但是網(wǎng)盟推廣的作用是不會(huì)改變的,也是需要重點(diǎn)去加強(qiáng)推廣的方面。

    作者:三生石,更多經(jīng)驗(yàn)分享請(qǐng)加個(gè)人QQ號(hào)/微信號(hào):66543803,微信訂閱號(hào):niuwen182
 
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