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咨詢量翻了一倍,加盟行業(yè)怎樣在三周內(nèi)提升投資回報(bào)率

 文章來(lái)源:聚卓營(yíng)銷 時(shí)間:2018-09-20 17:07 點(diǎn)擊:
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    浙江科大電器是一家廚電制造企業(yè),公司位于海寧,距杭州35公里,交通十分便利。工廠占地120余畝,投資2.8億,企業(yè)規(guī)模雄踞集成灶行業(yè)前三,銷售業(yè)績(jī)以每年近200%的速度在增長(zhǎng)。
 
    對(duì)于加盟行業(yè)來(lái)說(shuō),競(jìng)價(jià)推廣一直是咨詢穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化效果好的線上推廣方式?拼笤诰下推廣渠道飽和的情況下,也開始嘗試線上推廣,為此他們選擇了百度這一推廣渠道,但是因?yàn)槿狈上推廣經(jīng)驗(yàn),公司也沒有相應(yīng)的人才來(lái)運(yùn)營(yíng)競(jìng)價(jià)賬戶,導(dǎo)致他們的競(jìng)價(jià)推廣效果一直不理想,投出去的錢甚至連成本都收不回來(lái)。
    這種情況下,科大通過(guò)網(wǎng)站找到了聚卓。在了解到科大企業(yè)的訴求后,聚卓先是對(duì)科大的賬戶進(jìn)行了初步診斷。
 
    診斷過(guò)程中,聚卓?jī)?yōu)化師發(fā)現(xiàn):科大的賬戶無(wú)論是賬戶結(jié)構(gòu)、點(diǎn)擊價(jià)格,還是訪客質(zhì)量都存在很大的問題。首先,賬戶搭建混亂,計(jì)劃、單元的設(shè)置缺乏邏輯,這就導(dǎo)致了賬戶預(yù)算無(wú)法進(jìn)行合理分配;其次,由于賬戶結(jié)構(gòu)和匹配方式的混亂,也使得賬戶內(nèi)一些寬泛的關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)高,從而抬升了整體的點(diǎn)擊價(jià)格;匹配方式的寬泛還帶來(lái)了很多無(wú)效客戶,白白浪費(fèi)了推廣預(yù)算。
 
    通過(guò)聚卓?jī)?yōu)化師的分析,科大很快找到了競(jìng)價(jià)賬戶的癥結(jié)所在。聚卓也因此贏得了科大的信任,和科大公司簽訂了賬戶托管合約。
 
    此后,針對(duì)科大賬戶的現(xiàn)有問題,聚卓?jī)?yōu)化師重新對(duì)賬戶進(jìn)行了搭建,將pc端計(jì)劃和移動(dòng)端計(jì)劃分開投放,預(yù)算也主要投放到轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞上,先把賬戶的無(wú)效消費(fèi)給降了下來(lái)。
經(jīng)過(guò)三周的賬戶調(diào)整,科大的競(jìng)價(jià)投放效果有了很大改觀。
托管
托管前: 2017.7.02-2017.7.24
托管后: 2017.7.31-2017.8.22
截圖來(lái)源:百度統(tǒng)計(jì)
圖片說(shuō)明:托管前為灰色字體,托管后為黑色字體
 
    從上圖可以看出官網(wǎng)展現(xiàn)量有了較大幅度的提升,平均點(diǎn)擊價(jià)格降為原來(lái)的五分之一,日均有效咨詢數(shù)據(jù)從之前的月69個(gè),增加到了月141個(gè),足足翻了一倍。
競(jìng)價(jià)推廣渠道帶來(lái)的精準(zhǔn)咨詢,讓科大整體的加盟業(yè)務(wù)有了改觀,目前科大每天以1-2家門店的速度在發(fā)展。因此,在和聚卓一個(gè)季度的合作到期后,科大又和聚卓進(jìn)行了續(xù)約。
 
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