過去這幾個月，有很多企業(yè)找我們咨詢有關(guān)百度競價賬戶的問題，這些企業(yè)里面什么類型的都有，既有實力雄厚的大企業(yè)，也有資金吃緊的小企業(yè)，既有已經(jīng)做百度推廣好多年的企業(yè)，也有才剛剛開始做百度推廣沒幾個月的企業(yè)。
一、做百度競價推廣的三種誤區(qū)
這里面有個奇怪的現(xiàn)象
1、第一種企業(yè)日均消費才100到300元，每月消費9000以內(nèi)，關(guān)鍵詞100個以內(nèi)，不敢燒廣告費，做百度競價也如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕被人多點擊一次扣一次的錢，問為啥做百度推廣沒效果，一診斷發(fā)現(xiàn)每天網(wǎng)站的訪問量都沒幾個，談何咨詢量。
2、第二種企業(yè)日均消費3000-5000元，每月消費10-20萬，關(guān)鍵詞數(shù)量2萬以上，廣告費投入很猛，生怕錢燒不掉，什么關(guān)鍵詞都要投，什么關(guān)鍵詞都要搶第一。
3、第三種企業(yè)屬于在線下有資本的企業(yè)，這類企業(yè)一上來就想做品牌推廣，但是又不知道應(yīng)該投入多少預(yù)算，還在用傳統(tǒng)的競價推廣手段推廣品牌。
以上這三類企業(yè)在我們看來，對于百度競價推廣的認(rèn)識都存在問題，對自身所處階段的認(rèn)識誤區(qū)會導(dǎo)致策略錯誤，導(dǎo)致無法實現(xiàn)目標(biāo)。
一個企業(yè)要想做好百度競價推廣，首先不是要急急忙忙進(jìn)行賬戶操作，而是先得認(rèn)識到自己企業(yè)百度競價推廣所處的階段，然后根據(jù)所處的階段應(yīng)用不同的推廣策略。
二、做百度競價推廣的三個階段
我們聚卓根據(jù)大量賬戶的操盤，將百度競價推廣定義為三個階段，看看您目前處于什么階段，應(yīng)該采用什么策略。
1、第一個階段，“引流量”階段
這個階段百度競價推廣只是作為一個引導(dǎo)流量的工具而已，就像企業(yè)通過SEO優(yōu)化，網(wǎng)站群發(fā)，QQ群發(fā)、郵件群發(fā)等手段將潛在客戶引導(dǎo)到網(wǎng)站一樣，只要能夠把目標(biāo)人群吸引到網(wǎng)站上就算達(dá)到該階段目標(biāo)了。
在這樣的目標(biāo)引導(dǎo)下，只要把盡可能多的關(guān)鍵詞逐步添加到賬戶中，為網(wǎng)站增加盡可能多的潛在客戶訪問即可，不用太在意投資回報率。這個階段您可以自己操作，可以委托百度顧問操作，也可以找市場上便宜的競價托管服務(wù)商操作均可，不需要找聚卓。
這個階段的成本是測試成本，您投放廣告的某些關(guān)鍵詞可能最終并不能給我們帶來回報，甚至虧損，但是這是該階段必經(jīng)的一個過程，只有經(jīng)歷這個過程，才能過有足夠的數(shù)據(jù)告訴我們，您這個行業(yè)如何投放百度競價廣告是優(yōu)質(zhì)的。
很多企業(yè)在這個階段不敢投錢，每天都那么幾塊錢在消耗，表面上好像風(fēng)險不大，其實慢慢等死才是風(fēng)險，因為中小企業(yè)本來就資金吃驚，生存艱難，時間成本才是成本，盡快的走過這個階段才是重中之重。
還有一些企業(yè)敢于投錢，月消費額也挺大，百度推廣也做了好多年了，但是卻依然停留在這個階段，百度推廣對他們來說還僅僅是一個引流量的工具而已，而沒有及時走入百度競價推廣的第二個階段。
2、第二個階段，“投資回報率”階段
這個階段您就不能把百度僅僅作為一個引導(dǎo)流量的工具了，您要追求的是足夠高的投入產(chǎn)出比。您需要追求的是投入1萬，賺1萬呢，還是投入1萬，賺2萬，3萬甚至更高呢。
在這樣目標(biāo)的引導(dǎo)下，您主要關(guān)注的就是如何投入更少的錢，帶來更多的咨詢和訂單。這個階段您已經(jīng)把足夠多的潛在客戶引導(dǎo)到網(wǎng)站了，有盡可能多的潛在客戶看到我們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)了，但是為啥咨詢量上不去？為啥訂購量上不去？這也是很多來找聚卓做咨詢的客戶主要面臨的問題。
經(jīng)過我們這么多賬戶的診斷，我們發(fā)現(xiàn)絕大部分的企業(yè)存在15%-30%的廣告費浪費，所謂的浪費就是完全不能帶來咨詢和訂購的廣告支出，基本上任何一個賬戶拿到我們手上，都能夠在一個星期內(nèi)幫助企業(yè)先砍掉20%左右的無效廣告支出。
另外我們發(fā)現(xiàn)每個賬戶都存在30%以上咨詢量的提升空間，同樣每月投入1萬的廣告費，假設(shè)帶來2000次訪問，原來的整體轉(zhuǎn)化率是1%，那么就是20次咨詢，但是這里面是有賬戶優(yōu)化空間的，同樣每月投入1萬的廣告費，假設(shè)同樣帶來2000次訪問，轉(zhuǎn)化率可以提升到2%，那么就是40次咨詢，咨詢量的提升就是100%了。
很多企業(yè)把百度競價推廣想得太簡單，現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)年只要投放廣告就能有收入的時候了。做了幾年百度競價推廣的客戶都會這樣的感觸，現(xiàn)在的競爭太激烈，出價已經(jīng)是以前的好幾倍了。做了多年百度競價推廣還是不知道每個關(guān)鍵詞應(yīng)該如何排名？也不知道每個關(guān)鍵詞應(yīng)該如何出價？
“投資回報”階段是非常難的階段，因為需要持續(xù)不斷的測試出自己行業(yè)佳的投資模型，這個投資模型是少投入，多咨詢。這個階段也是同一個行業(yè)內(nèi)企業(yè)間拉開差距的階段，好好想想為啥您這個行業(yè)內(nèi)有些企業(yè)終年排在第一位，不會有企業(yè)終年虧損還在投放廣告的，他肯定是盈利的。
3、第三階段，“品牌影響力”階段
這個階段百度競價是打造“品牌影響力”的工具，企業(yè)應(yīng)該追求的是如何擴(kuò)大品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力，在考慮投資回報率的同時，更要考慮品牌對于企業(yè)的長遠(yuǎn)影響力。
品牌影響力的前提是投資回報率已經(jīng)非常好，這個時候有足夠的資本去擴(kuò)大品牌的影響力。
品牌影響力來自于品牌的知名度、美譽(yù)度與忠誠度。
如何打造知名度，那就得重點關(guān)注品牌的曝光率了。需要添加非常巨量的關(guān)鍵詞，幾乎要涵蓋行業(yè)內(nèi)所有的關(guān)鍵詞，不論潛在客戶會搜索什么詞，都能夠看到我們的品牌信息，同時看完廣告就能夠?qū)ζ髽I(yè)的品牌實力有一個潛意識的認(rèn)知。
如何打造美譽(yù)度，那就得重點關(guān)注品牌的好評率了。需要在廣告創(chuàng)意及目標(biāo)網(wǎng)頁上著重突出客戶是如何評價企業(yè)的，客戶是如何評價品牌的。也可以著重突出品牌的實力，比如銷售量等等。
如何打造忠誠度，那就得靠后續(xù)對客戶的服務(wù)了，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量等等都會影響到客戶的忠誠度。
有些企業(yè)一上來做百度就想做品牌，注重曝光率，但是卻在按照傳統(tǒng)的百度競價推廣的思路在操盤，最后必然得到想要的結(jié)果。
現(xiàn)在您再回頭看看，您企業(yè)目前處于什么階段呢？
1、如果您還在引流量階段的，您就狠下心來投入吧，只有足夠的投放數(shù)據(jù)才能告訴您如何提升投資回報率；
2、如果您已經(jīng)投放一段時間了，但是效果一直不好，那么趕緊找家競價賬戶優(yōu)化服務(wù)商咨詢一下，不要再浪費寶貴的廣告費了；
3、如果您企業(yè)的實力已經(jīng)到品牌影響力階段了，那么趁機(jī)壟斷市場吧。
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作者：鈕問（聚卓營銷咨詢師，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績提升專家），個人QQ號/微信號都是 66543803，微信訂閱號jz182com
