隨著社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，從2013年至今我國(guó)短視頻APP市場(chǎng)快速地發(fā)展，快手與抖音APP成為最火的兩個(gè)短視頻平臺(tái)，我國(guó)一些民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始入駐快手與抖音，在快手與抖音APP平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與營(yíng)銷(xiāo)，讓粉絲通過(guò)觀看短視頻，直播來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，快手APP短視頻能成功的秘訣在于名種類(lèi)，多類(lèi)型的創(chuàng)意性營(yíng)銷(xiāo)方法，而這也對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)起了很大的作用，展現(xiàn)了民營(yíng)企業(yè)自身特點(diǎn)，使其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中迅速成長(zhǎng)。
短視頻的構(gòu)造：由于快手短視頻的構(gòu)造都很簡(jiǎn)單，打開(kāi)快手APP，點(diǎn)擊拍攝，選一個(gè)合適的濾鏡，加一段音樂(lè)，快手短視頻可以簡(jiǎn)單地發(fā)一張照片，最重要的是文字，快手短視頻不需要像其它網(wǎng)紅一樣跳舞或者唱歌，表演才藝，發(fā)一些自己最想說(shuō)的話，還有一部分是錄今天直播買(mǎi)的產(chǎn)品。短視頻制作通常包括:人物介紹、產(chǎn)品介紹，賣(mài)貨時(shí)間介紹，短視頻時(shí)間控制，送粉絲福利，邀約明星構(gòu)造視頻鋪墊粉絲:快手APP邀請(qǐng)李連杰，成龍、歌手光良、鄧紫棋、王力宏、迪布牛仔、胡海泉、唇”傳雄等明星大咖，通過(guò)明星一起直播形勢(shì)來(lái)鋪墊快手號(hào)、鋪墊粉絲基數(shù)。
快手短視頻APP電子商務(wù)平臺(tái)的建立：2015年上半年以來(lái)，我國(guó)一大批電子商務(wù)短視頻APP平臺(tái)和電子商務(wù)用戶(hù)注冊(cè)賬戶(hù)慢慢涌現(xiàn)出來(lái)，這類(lèi)短視頻APP平臺(tái)或賬號(hào)用戶(hù)具有電子商務(wù)喜好屬性，以名類(lèi)短視頻為主要方式，甚至是唯一的呈現(xiàn)產(chǎn)品手段，吸引消費(fèi)者關(guān)注度從而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品行為。快手APP短視頻是一家短視頻賣(mài)貨APP，涌過(guò)明早，網(wǎng)紅，淘寶購(gòu)物商城，進(jìn)行售賣(mài)貨物，將世界各地好玩，好用的產(chǎn)品分享給消費(fèi)者。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施：在互聯(lián)網(wǎng)上，做出了強(qiáng)大的視頻流量，生產(chǎn)商投放廣告或一些其它的手段，需通過(guò)仔細(xì)分析從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)無(wú)誤的正確人群曝光，將流量進(jìn)行分層次給用戶(hù)以及沉淀，這是很重要的一方面，將真正有需求的用戶(hù)集中一起，然后通過(guò)平臺(tái)一對(duì)一的精細(xì)化，精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。視頻段子結(jié)構(gòu)需要緊湊連接的流暢，需要的人物正臉，主角內(nèi)心情感的激發(fā)，涌過(guò)自己的內(nèi)心把最深的情緒喚起，需要情節(jié)之間的沖突與反轉(zhuǎn)，加上熱門(mén)的配樂(lè)，短視頻需要引發(fā)爭(zhēng)議的評(píng)論。封面風(fēng)格一定用最具有挑戰(zhàn)性的、短視頻的字幕要足夠吸引人或帶著問(wèn)題激發(fā)觀看者的好奇心，需要著重注意封面的圖片和文字的設(shè)置，給觀看者一打開(kāi)主頁(yè)后就有想看視頻的感覺(jué)，允許使用作品原聲。比較火爆熱門(mén)的特效元素的使用，短視頻原聲音使用也非常重要，也是增加短視頻流量的入口。視頻簡(jiǎn)介文字能引發(fā)評(píng)論、點(diǎn)贊、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)。還可以申請(qǐng)一個(gè)小號(hào)，做賬號(hào)關(guān)聯(lián)增加流量。不同的地點(diǎn)短視頻獲得的播放量基數(shù)不一樣，播放量基數(shù)有的多，有的少，可連接網(wǎng)紅，加上增加的流量，短視頻的地點(diǎn)在段子下面做一個(gè)說(shuō)明，這樣會(huì)帶來(lái)觀看者對(duì)你的身份認(rèn)同和偶遇的情感激發(fā)。設(shè)定特定的投放時(shí)間，啟動(dòng)播放量不一樣。漲粉是個(gè)任務(wù)指標(biāo)，粉絲流量分為線上和線下，平臺(tái)內(nèi)有很多具體的方法。APP平臺(tái)以外，就應(yīng)該把短視頻賬號(hào)方面和其它一些自媒體平臺(tái)，還有一些社群APP，還有售前客服方面，售后服務(wù)或者通過(guò)線下活動(dòng)串聯(lián)起來(lái)。這需要去做更多的設(shè)計(jì)方案。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案可行性分析：
1.客戶(hù)分析：分析短視頻市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，使用發(fā)短信進(jìn)行調(diào)查問(wèn)券，這樣范圍廣，調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確用這種方法比公司委托第三方數(shù)據(jù)公司調(diào)查統(tǒng)計(jì)來(lái)得更為直接，可能沒(méi)有第三方調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司的準(zhǔn)確，也沒(méi)有第三方大數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)公司分析的那么仔細(xì)，詳細(xì)，但好處，優(yōu)點(diǎn)是:使用成本很低，通過(guò)自己統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可自己拿來(lái)直接使用。
2.成本分析：短視頻營(yíng)銷(xiāo)所包含的成本要求消費(fèi)者可負(fù)擔(dān)得起，再去看看這件產(chǎn)品是否有著很大的升值利潤(rùn)空間，可利用短信方式進(jìn)行問(wèn)券調(diào)查，保證得到調(diào)查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，缺點(diǎn)是需想辦法讓用戶(hù)配合填寫(xiě)這份問(wèn)卷調(diào)查。
3.利性分析：如何讓客戶(hù)更多地使用這個(gè)產(chǎn)品，需要進(jìn)一步通過(guò)調(diào)查市場(chǎng)上存在相似類(lèi)型的產(chǎn)品有哪些方面不足。利用短信方法的優(yōu)勢(shì)是:如果產(chǎn)品是二代類(lèi)型或者是升級(jí)后的類(lèi)型，可對(duì)現(xiàn)在使用的用戶(hù)進(jìn)行短信調(diào)查問(wèn)卷來(lái)得出不足的結(jié)論，更好地了解產(chǎn)品的缺點(diǎn)，方便后期2進(jìn)。
4.交互性分析：交互性在理解溝通的營(yíng)銷(xiāo)方法里面是非常重要的一方面，目前的溝通方式、方法有許多，通過(guò)一些社交軟件進(jìn)行溝通，使用訂閱號(hào)關(guān)注，通過(guò)電話回訪，通過(guò)短信回訪形式，這樣價(jià)格特別低廉，注意:如果使用頻率過(guò)高，發(fā)的內(nèi)容敘述不夠吸引人的話，會(huì)造成用戶(hù)的反感。
快手APP短視頻自誕生以來(lái)，因娛樂(lè)屬性大和流量高的特征備受人們的青睞，改善人們生活的同時(shí)也迎來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)于粉絲量、視頻流量的關(guān)注度、短視頻營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值、短視頻營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格定位等，都有待進(jìn)一步研究。建議短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品量可以多一些、發(fā)貨再快一點(diǎn)、售斤，做得更好一點(diǎn)，多給用戶(hù)一些福利，做實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。介紹時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，直播互動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)和直播多一點(diǎn)游戲互動(dòng)，以吸引更多的用戶(hù)觀看。
